オレなら3秒で売るね！マーク・ジョイナー
8月 18th, 2007 by rilakkuma
インターネットマーケティングで実績があるマーク・ジョイナーの著作です。マーケッターだけあって本のタイトルも刺激的！
人は1日に何千という広告・宣伝・CMなどをみている。みなさんは1日にどれくらいの広告が心にとまりますか？５つ、１つ、それとも０？何千という広告の情報を人間は、「いるもの」と「いらないもの」に判断してる。その判別に約3秒！3秒で心に止まらなければ「さようなら」！
そんな時代に、売れるようになるには？マークジョイナーは、「圧倒的なウリ」が必要だっていってる！圧倒的なウリって何？圧倒的なウリはお客様に届き、心の琴線に触れ、購買意欲をかきたてられるものだ。その前に、お客さんの求めているものを自分は提供できているかってことなんだな。
というわけで４つの質問
１．あなたは何売っているの？
２．それいくら？
３．信用できるの？
４．それって得あるの？
それがはっきりしたら、圧倒的ウリをお客さんにしてみよう。
ジョイナーさんは圧倒的なウリの要素として、次の３つをあげている。
１．高い費用対効果 お客さんが払ったお金に価値があるの？
２．売り文句 お客さんに売り文句は届いている？
３．信頼性 お客さん信頼してくれてる？
そして、お客さんはそれを以下の順番で判断している。
１．売り文句
２．信頼性
３．高い費用対効果
じゃ、どんな「売り文句言えばいいのよ？」「信頼性ってどうやって得るのよ？」「費用対効果なんてお客さんが決めることだよ。」と思った人はこの本を読んでください。
そして、マーク・ジョイナーさんから最後にメッセージ！
「断言してもいいが、これを読んでいる奴らの99%は、結局何もしない。この本で読んだ知識を、なんも活用しないんだ。」
結局、行動しなきゃ本は紙くずだよ！
posted with amazlet on 07.08.18
マーク・ジョイナー 林田レジリ浩文
フォレスト出版(株 (2007/05/19)
売り上げランキング: 53506
おすすめ度の平均: 
おもしろい！
ヒットだね！
良い本だけど、日本人は敬遠してしまうなあ。
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