カテゴリー別アーカイブ: マーケティング

こんにちは、くまさんです。 久しぶりに書評です。消費者社会研究家、マーケティングアナリストの三浦展さんの本です。 本の趣旨としては、ダメ男が増え、さらに女性の結婚基準が厳しくなったというものである。 おもしろかったのは、女性が男性を選ぶ基準が三低になっているということである。 三低とは。。。 １．低姿勢：女性に対して威張らない ２．低依存：家事や身の回りのことを妻に頼らない ３．低リスク：リストラや事故・事件に巻き込まれる可能性の少ない職業 以前は三高がモテる条件であった。それでは今は三高ではないのかといわれるとそうではなく、三高にさらに三低が加わったというのが正しらしい。 そして、男性はその基準を横目でみてあきらかに引いている。 そのため、趣味にお金をつぎ込み、女性には関心がないよーとポーズをとっているのである。(本当は関心があるが、フリをしているのである。） そして、現在の男性の基準はＳＭＡＰがつくったというのである。 歌も歌う。俳優として演技もできる。バラエティの司会やトークもおもしろい。コントのようなお笑いもできる。 女性を楽しませるうえでは完璧である。 確かにＳＭＡＰと比べられたら困るよね。 確かに男としては、「はぁ・・・」とため息が出るような内容であるが。。。 モテるように男を磨くしかないのか。 がんばろうっと！（少し前向きになってみた) 非モテ!―男性受難の時代 (文春新書) posted with amazlet at 09.02.27 三浦 展 文藝春秋 売り上げランキング: 1472 おすすめ度の平均: ちょっとがっかり。 Amazon.co.jp で詳細を見る

お久しぶりのくまさんです。 実は去年から読みたいと思って読めなかった本を読みました。 それは。。。 「女装する女」 あの神田昌典先生が読んでいて２回吹き出したというフレコミの本です。 確かに読んでいて、「あー、いるいるこうゆう女の人」という感じで、あまり高速リーディングをしない私でも、高速リーディングをしないともったいない感じがありました。 この「女装する女」は、以下のように現代女性を分類しています。 １．女装する女 ネイルにはまるのは、仕事中にネイルをみて「女スイッチが入る」から。 ２．スピリチュアルな女 悩みは外部化する。 ３．和風の女 着付、茶道・華道の王道は昔から変わらず。 ４．ノスタルジー・ニッポンに遊ぶ女 居酒屋で妙にオヤジと仲良くなってしまう女。 ５．ロハス・エコ女 ロハス・エコと女性の相性はバツグン！ ６．デイリーエクササイズな女 家から会社までのウォーキングは常識？ ７．大人の女になりたい女 ロールモデルは白州正子？ ８．表現する女 ダンス・ブログ・・・みんな表現に飢えている。 ９．子供化する女 子供をダシにして子供以上に遊んでしまう女。 １０．バーター親孝行な女 親といつまでも遊んでいたい親子関係。 たぶん、社会で生きている女性ならばどこかのセグメントに属しているのでしょう。 最後に著者の湯山玲子さんのあとがきより 「現在、女性が男性化している、と、よく言われるが、私自身はあまりその実感はない。 高度消費情報社会の状況下では、女性を女性たらしめていたいろんな幻想の鎧がひとつひとつ外されていくわけで、外された後にむき出しになった本体そのものは実は思ったよりもたくましく、自由で、とんでもない個性と欲望が普通に存在したというだけだ。」 わたしは女性ではありませんが、その通りだと思います。 女性をターゲットにするマーケティングにはかかせない本でしょう。 久しぶりのブログでしたが、みなさん見捨てないで~！ 女装する女 (新潮新書) posted with amazlet at … 続きを読む →

どこかの居酒屋ですか？ いえ違います。今の20代を表現した新しい言葉。 なんでも日経MJがつくった言葉のようですが。。。 以下、日経MJより引用。http://mjwatch.jugem.jp/?eid=655 ————————————————————- 肉より魚を好み、伝統的な和風文化も好き。 デートは自宅が多く、クリスマスも普段着で恋人と会い、宝飾品も花もあまり贈らない――。 全国の20代の消費行動を調査した結果、今どきの若者の姿が浮かび上がった。消費への姿勢は淡泊だが、友人は大切にしコミュニケーションには気を配る一面も。 繊細であっさりした“消費感覚”の「淡々民（たんたんみん）」が市場を変えそうだ。 ————————————————————- それにコメントするような今週の「気まぐれコンセプト」の細川のセリフ！ 「人生のどこが楽しいんだ？」 その細川をみつけた今どきの２０代は「脂族だ！」といっていた。 正直、淡々民の感覚というのは自分ではわからないが、時代背景からはなんとなく理解できる。 今の時代を作ってきたのは大人なんだから、その影響が２０代に出ているんじゃないかな。 ひたらすら商品の宣伝して、いろいろな商品やサービスを生み出してきた成果が２０代にでているんじゃないかと思うのでありました。 気まぐれコンセプト クロニクル posted with amazlet at 08.11.22 ホイチョイ・プロダクションズ 小学館 おすすめ度の平均: 面白く、切なく感じる一冊 ６５～７０年生のサラリーマン必読！ 読みきるにはチカラがいるぞ 自らの若かりし日と重ね合わせてみて つはものどもが夢の跡・・・ Amazon.co.jp で詳細を見る

タイトルから内容は想像しにくいですが、戦略の本です。 今流行の小説仕立てのマーケティング戦略教科書です。 想像はつくと思いますが、サエない主人公に前に白いネコが現れてマーケティング戦略を指南していくという物語です。 正直、小説のネタは「夢をかなえる○○」にゲキ似ですが。。。 でも、うまく戦略の事例を物語にしていると思います。戦略もわかりやすく解説しています。これで物足りないという人は、経営戦略立案シナリオ (かんきビジネス道場)という本もあります。 ここに出てくるのはＢＡＳｉＣＳという戦略です。 Battlefield　どこで誰と戦っているのか？ Asset 「独自資源」自分は誰か？　自分らしさとは何？ Strength　「強み・差別化」自分にしかできないことは？ integration　「使命」内なる光を解き放とう！ Customer　「顧客」自分はだれとともにいたいのか？ Selling message　「メッセージ」自分は誰だと世の中に宣言したいのか？ この戦略の中でもっとも大切なものはintegrationだと著者はいっています。 戦略には一貫性が最も大切なのです。そのことを小説の中でも訴えています。 ＢＡＳｉＣＳ・・・戦略のフレームワークとしてはよくできています。 マーケティングには活用したい戦略です！ わたしも少しつっこんで勉強してみようと思います。 白いネコは何をくれた? posted with amazlet at 08.11.02 佐藤 義典 フォレスト出版 売り上げランキング: 4 おすすめ度の平均: マーケティングの入門としてor復習としてお勧めです。 ちょっと難しすぎる 人生必携のツール～ＢＡＳｉＣＳで武装 確かにけっこう面白かったが 超実践的！究極の「マネジメントマニュアル」！※今週購入でいいことあるかも？！ Amazon.co.jp で詳細を見る 経営戦略立案シナリオ … 続きを読む →

世界屈指のNo1マーケッターとしての呼び声も高いジェイ・エイブラハム。この本は絶版になってしまいました。現在は、「ハイパワー・マーケティング」というタイトルで金森重樹先生訳の本が出ていますので、そちらを読むことをお勧めします。 この本では、ビジネスを拡大する方法は３つしかないと言っています。 １．クライアントの数を増やす ２．クライアントひとりについて平均の販売量を増やす ３．クライアントが再来して購入する回数を増やす この３つについて、考えればいいから何も難しいことはないと。 そして、クライアント1000人、単価1万円、購入回数2回ならば、 1000人×1万円×2回＝2000万円 の収入ですが、 全体を10%引き上げることで、 1100人×1.1万円×2.2回＝2662万円 662万円も違うのです。 しかし、逆に言えばクライアントを増やすことだけに一生懸命になったり、来店回数を上げようと一生懸命になったりすることだけが多いということです。 本当は、１．２．３．全部をやれば収入は倍増していくのです。だから、戦略全体をみていくことがとても大切。 そして、１．２．３の具体的な方法として、 ・「もう片方の靴もどうですか」という顧客への付加価値のつけ方。 ・「友達の協力を得る」という協力関係の築き方 ・「あなたが会うべき人」という紹介システムの活用 の方法が事例などをもとに記されています。 インターネットの部分はちょっと古い部分もあります。初版が2001年ですからしょうがないことですが。 実はこの本の中でもっとも大事なことは、「実験する」ということを教えてくれることだと思います。そして、実験した結果を検証して、戦略を立てることです。これがマーケティングの基本だと思います。そして、インターネットは結果を検証することにかけては、どの媒体よりも明瞭です。きっと、インターネットのマーケティングの確立したのは、実験が簡単にできることだったからでしょう。 お金をかけずにお金を稼ぐ方法 posted with amazlet on 08.01.19 ジェイ・エイブラハム 平仲 成敏 PHP研究所 (2001/07/01) 売り上げランキング: 60594 おすすめ度の平均: マーケティング哲学は色褪せない 内容はちと古いが、実践できているかがポイント。 ちょっと内容古いが実践できているかどうかがポイント Amazon.co.jp で詳細を見る

最近、キャッチコピーやセールス文章の重要さを実感している。なぜなら、ネットショップでもお客は感情で買っていくからだ。お客は、感情で買って、理屈で正当化するといわれている。そのためには、いくらいい商品、サービスを置いても、お客様の感情に訴えなければならない。そのためには、お客の目にとまるキャッチを書けなければネットショップで売り上げを伸ばすことはできない。 この本でのキャッチの作り方は、「引き」＋「特徴」＋「説明」 だと言っている。かっこいいコピーではなく、商品やサービスの「引き」＋「特徴」＋「説明」を入れることが大切だと言っている。そして、強い言葉を使うことだと。インパクトが強く、イメージがよく、響きがよい言葉を選ぶことである。 ほとんどのネットショップを見るとキャッチがない。だから、お客は心を動かされない。あったとしても、インパクトがないから無視されてしまう。みんな、遠慮しているのか・・・。イメージ重視なのか・・・。もっと、お客の感情に訴えよう！！ この本の巻末にのっている、キャッチコピー言い回し辞典はすごく参考になりますよ！これだけでも買う価値があるぞ。 売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方 posted with amazlet on 07.09.15 竹内 謙礼 日本経済新聞社 (2005/08) 売り上げランキング: 3786 おすすめ度の平均: キャッチコピーの作り方が惜しみなく公開されている！ 具体的ノウハウがドカンと書かれている ブログのアクセスアップにも応用できるかも Amazon.co.jp で詳細を見る

本の帯には「世界的グルが書いたダイレクト・マーケティングの奥義」と書いてあります。監訳はあの神田昌典先生です。なんかダンさんって書くと、連想ゲームの「壇ふみ」を思い出しますね。年代がばればれですけど。 この本にはセールスレターの具体的な書き方がたくさん書かれています。さすが、グルですね。それが一般論に終始しているのではなく、理論付けと実践が裏打ちされた形になっています。事例はアメリカのものなので、表現が日本に向いているかどうかはわかりません。実際には日本人向けにアレンジする必要があるのではないでしょうか。 内容は、セールスレターの心構えから始まり、書く手順がステップ28まであります。かなり細かくアドバイスがあります。面白いのは、レターが届かないことを考えている場合や、出す前に自分に1回出してみるなどのおもしろいアドバイスがあります。 これはセールスレターの書き方ですが、紙かホームページ（HP）の違いはあっても、ホームページへの掲載という意味では内容は同じです。この本にも、お客の理解、「お客がどうゆう相手か」「何を望んでいるか」ということを考えることが大切というのはHPでも同じでしょう！そして、コピーライティングについてもテクニックが書かれています。相手を「焦らせる」「自尊心に訴える」「ROIを考える」「保証する」などいろいろなテクニックがあり、参考になります。 そして、最後に大切なこと。レターは1回で終わりではありません。逆に期間を設定して、びっちり集中的に取り組むことに効果があります。これはホームページにも言えることです。お客さん、競合、環境は日ごとに変わっていきます。最初は刺激的な内容でも、何度も見れば平凡な内容に変わります。HPも何度も見ればそうなってしまうのです。時間が取れるなら、HPの内容を集中的に考えて、何日か後に更新する内容を考えおくといいですね。これも一種のストーリー性も持たせた方がより刺激的ですよ。最近のCMの「続きはWebで」っていうのがいい例でしょう＾＾     究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブル posted with amazlet on 07.09.01 ダン・ケネディ 神田 昌典 齋藤 慎子 東洋経済新報社 (2007/03/30) 売り上げランキング: 273   おすすめ度の平均: 意外と書けない 神田先生のコピーライティングの原点！ ヒント満載！ Amazon.co.jp で詳細を見る