ＬＡＢプロファイルとは、人がどのようにモチベーションを高めたりとか、どのように情報を処理して決断し、行動するのか分析することができる。

それを応用して、どのような言葉かけをすればよいのか、人のモチベーションや行動を促すことができるようになる。

ＬＡＢプロファイルで動機付けの特徴として、外的基準と内的基準というものがある。

内的基準は、「自分の内側にある基準に基づいて、みずから判断を下す」

外的基準は、「自分がうまくできたどうかを判断したりやる気を維持したりするのに、周りからのフィードバックを必要とする」

ＬＡＢプロファイルはコンテクスト（状況）によって変わるらしいが、自分が内的基準なのか、外的基準なのかわからなくなることがある。

内的基準は、「自分の内側にある基準に基づいて」となっているが、自分の内側にある基準というのは、外部の人や出来事によって形成されたものでないかと思ってしまう。つまり、自分の思考の枠組みは誰か他の人によって影響を受けたものではないかと思う。
そうなるとすべてが外的基準になるのではないだろうか。

しかし、最終的に決定を下すのは自分なのだから、すべてが内的基準とも言えるのではないか。

おぉー、これを考え出すと頭がヒートしそう。

ＬＡＢプロファイルはその人が使用している「言葉」に着目し判断するので、無意識から出た言葉を素直に判定すればいいのだろうか。（たぶんそうだと思うけど）

ＬＡＢプロファイルは、セミナーやセールスレター、ライティングに使えそうだ。プロファイリングしても、それを使わないとダメじゃんってことがようやくわかった。（今さらかよと自己ツッコミしたくなった。）

シェリーさんの講演会にいったときサインをもらいました！

シェリー・ローズ・シャーベイさんのサイン

そして、シェリーさんといっしょに撮影
ちなみ、わたし１８３cmあるんですけど、なぜかシェリーさん方が高い？

シェリー・ローズ・シャーベイさんといっしょに撮影

「影響言語」で人を動かす

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「若者のコミュニケーションはフラット化したか」というテーマについて、日本の人口学的流動化、ＩＴ技術の進展についての流動化が進んでいるという。

恋愛関係が一番わかりやすい。（最近は婚姻関係もそうだと思うが）

相手がダメなら、次の人

次の人がダメなら、その次の人

人間関係がすでに代替可能であるということ。これは現在のビジネスもそのような傾向がある。

使えないなと思ったら、次の人

次の人が使えないなら、その次の人

婚活ビジネスや人材派遣ビジネスというのは、こうやって成り立っているといえる。

こういった環境であれば、ヘタにコミットメント（ここでのコミットメントはかかわりあい）すれば「バカをみるか」、「ストーカー扱いされる」と言っている。

以前婚活のテレビを見ていたら、男女が３分ずつ話して席を交代していくお見合いパーティーというのをレポートしていた。これはわたしたちに代替可能関係が一番合理的だということを教えてくれている。

このパーティーでは、へたにコミットメントすればバカをみる。なぜなら、相手は他の人もいろいろ話を聞いてみたいと思っている。あなたはたくさんの候補のうちのひとりなのよと言われているようなものである。果たしてこれで、本気で話を聞いてもらえるのだろうか。そんなことはまずなかろう。だから本気で話そうと思ったら、肩すかしをくらい本気で話したくなくなる。

そして、時間を超えて話そうとすればストーカー扱いだ。w

相手が複数の候補を持つことでリスク分散するならば、自分も複数の候補を持つことでリスク分散を図る。これが合理的というもの。

宮台さんの主張は、心理的なコミットメントの欠如もあるが、社会環境におけるコミットメントの欠如もあると言っている。

先日、ＮＬＰのワークでスポンサーシップエクササイズというのを行いました。このエクササイズを端的に言えば、「相手をほめる」ということです。

やり方は簡単。

わたしは、○○さんのＸＸが見えます。
そして、わたしはそれが好きです。
わたしは、○○さんのＸＸから△△を感じます。
そして、わたしはそれが好きです。

というメッセージを伝えるだけ。

しかし、これを本気で伝えないとただのおちゃらけたエクササイズになる。照れ笑い、セリフの棒読みなどなど。

そして、受け取る方も本気で受け取れない。「いやー、ぼくはそんな大層なものではないですよ」と妙に遠慮して受け取れない。

それは相手が代替可能だと思っているから。

例えば、友達が自殺すると言ったときにどのようにして止めるか？

宮台さんは、本当に効き目があるセリフというのは、

「お前が死んだら自分は悲しい」
「お前が死んだらつらくて生きていけない」

といったことだと言っている。

しかし、「お前が死んだら自分は悲しい」と言って、友達に「嘘つけ！」と言われたら、たぶん友達はあなたのことは本気ではないと感じていたのだろう。

「お前が死んだら自分は悲しい」というセリフを棒読みで言う。照れ笑いで言う。

今の社会にはこのような関係が蔓延している。

以下、「日本の難点」から引用
——————————————————————————–
「本気」で聞かなくてもよくなったということは、「本気」で聞いてくれる人がいなくなるということですから、「本気」で喋るのもバカバカしくなります。
——————————————————————————–

結局「場」だけの適用を求められ、本気で話す、本気で聞くという環境はなくなりました。

今、必要なのは「本気」の話を「本気」で聞くことだ。

そんな環境が本当は必要だ。

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あいかわらずの宮台文学爆発
分かりにくい本だ。
基本的な主張は時代の流れであり違和感はない（収束しつつある物差し）
嫌われ宮台の本領発揮
「社会」を強化していくということ

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１．紀伊国屋書店 新宿南店・・・ビジネス新刊に平積みになっていました。
担当者にはお会いできませんでしたが、ポップを受け取ってもらいました。
ありがとうございます！！！

３分で人は動く！ 紀伊国屋新宿南店

２．ブックファースト新宿店・・・ビジネス新刊の棚に表を向いていました。
ポップを受け取ってもらいました。
ありがとうございます！！！

多くの人に手にとってもらいたいと思います。
ありがとうございました！！！

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まず東京駅構内の書店へ。

１．東京駅構内のBOOK EXPRESS ディラ東京店・・・ビジネス書新刊に平積みされていました。
　　こころよくポップを受け取ってもらいました。
　　ありがとうございます！！！

３分で人は動く！ BOOK EXPRESS ディラ東京店

そして、秋葉原駅へ。

２．書泉ブックタワー書店・・・ビジネス書新刊平積みされていました。
　　いそがしいときに伺ってすいません。
　　でも、ポップ置いてもらってありがとうございます！！！

３分で人は動く！ 書泉ブックタワー書店

３．有隣堂ヨドバシAKIBA店・・・新刊コーナーの棚に表を向いていました。
　　ありがとうございます！！！

３分で人は動く！ 有隣堂ヨドバシAKIBA店

そして、神田駅周辺へ。

４．啓文堂書店神田駅前店・・・ビジネスの新刊の棚に表を向いていました。
　　ありがとうございます！！！

３分で人は動く！ 啓文堂書店神田駅前店

そして、神保町へ。

５．三省堂本店・・・なんと在庫がありません！
　　売り切れたのか、もともと在庫がないのか？
　　とりあえず、ありがとうございます！！！

６．書泉クラブ・・・ビジネス新刊の棚に表を向いていました。
　　すぐに棚を移動してくれて、ポップを置いてくれました。
　　ありがとうございます！！！

３分で人は動く！ 書泉クラブ

まさか、三省堂の本店にないのはショックでした。
本屋によって在庫って違うものですね。
ネットで調べたら、ジュンク堂は在庫１４冊になっていました。

まだまだ書店めぐりはつづきます。

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まず品川駅周辺から。

１．品川駅構内のBOOK EXPRESS ディラ品川店・・・ビジネス書新刊の棚に表を向いていました。
　　ポップをお願いすると、すぐに平積みにしてポップを置いてくれました。
　　素早い対応、ありがとうございます！！！

２．あおい書店品川駅前店・・・ビジネス書新刊に２冊だけありました。
　　店長に面通ししていただきました。
　　ありがとうございます！！！
　　
３．くまざわ書店 品川店・・・心理操作術というコーナーにありました。
　 ちょっとあやしい名前のコーナーですけど。。。１冊しかありません。
　　ありがとうございます！！！

３分で人は動く！　くまざわ書店品川駅店　

そして、川崎駅周辺へ。

４．有隣堂川崎BE店・・・ビジネスの新刊コーナーに平積みされていました。
　　ありがとうございます！！！

３分で人は動く！ 有隣堂川崎BE店

５．あおい書店川崎駅前店・・・ビジネス新刊の棚に表向きになっていました。
　　店長に面通ししていただきました。
　　ありがとうございます！！！

３分で人は動く！ あおい書店川崎駅前店

６．丸善ラゾーナ川崎店・・・ビジネス新刊に平積みになっていました。
　　さっそくポップを置いてくれました。
　　ありがとうございます！！！

川崎駅の西口はいつのまにかきれいになっていました。
そして、巨大なショッピングモールもできて丸善もとてもきれいなお店です。
昔の重厚長大な川崎のイメージはなくなってきたんでしょうか。

まだまだ書店めぐりはつづきます。

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１．丸善横浜ポルタ店・・・ビジネス書新刊にありましたが１冊だけでした。
　　ありがとうございます！！！在庫入れてくれるとうれしいです。

２．紀伊國屋書店横浜店・・・心理学のコーナーに平積みされていました。
　　ありがとうございます！！！
　　ビジネス書のコーナーに入れてもらうようにお願いしてきました。

３．栄松堂書店ジョイナス４Ｆ店・・・ビジネス書コーナーに平積みされていました。
　　ここで、ビジネス書担当者にポップを置いてもらうお願いいきましたが・・・

　　あきらかに渋い顔！

　　担当：「ぼくはポップを置かない主義なんですよー」

　　くま：「なんで？置かない主義なんですか？」

　　担当：「誰がポップをたてることを始めたんだか・・・」

　　　　　「ポップをたてると後ろの本が見えにくくなるでしょ？
　　　　　　しかも後ろの本がとりにくいし。」
　　　　　
　　　　　「棚の前にかざるならいいんだけどね」
　　
　　くま：「じゃ、棚の前に置いてください」

　　担当：「高いよ！」

　　という会話をしつつ、結局ポップは受け取ってもらいました。

　　ありがとうございます！！！

3分で人は動く！　栄松堂書店ジョイナス４Ｆ店

４．あおい書店横浜店・・・４Ｆビジネス書新刊コーナーにありました。
　　ポップをお願いすると、すぐにたててくれました。
　　即断即決はすばらしい！
　　ありがとうございます！！！

３分で人は動く！　あおい書店横浜店

５．有隣堂 横浜駅西口ザ・ダイヤモンド店・・・ビジネス書新刊コーナーの棚に表を向いていました。
　　ありがとうございます。　　

３分で人は動く！　有隣堂 横浜駅西口ザ・ダイヤモンド店

書店もちゃんとウェブで調べてから行った方が効率がいいなー（当たり前だけど）
あとから、あそこにも本屋があったんだーって後悔しています。

でも、まだまだ書店めぐりはつづきます。

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まずは東京駅近郊から

１．丸善オアゾ内の本店へ・・・１Ｆの新刊コーナーに平積みされていました。
　　ありがとうございます！！！

２．八重洲ブックセンターへ・・・２Ｆのビジネス書新刊の棚に表を向いていました。
　ありがとうございます！！！
　担当者に丁寧にごあいさついただきました。

３．有楽町の三省堂へ・・・１Ｆ新刊のコーナーに平積みされていました。
ありがとうございます！！！

３分で人は動く！三省堂 有楽町店

４．新宿紀伊国屋本店・・・1F新刊のコーナーと３Ｆのビジネス書に平積みされていました。
　ありがとうございます！！！
　夜６時ぐらいに行ったので、お店は混んでいましたが、丁寧に対応していただきました。

５．ジュンク堂池袋本店・・・５Ｆのビジネス書新刊の棚に表を向いていました。
　ありがとうございます！！！
ジュンク堂はポップは置かない主義なので、ポップは置かせてもらえませんでした。

３分で人は動く！　ジュンク堂　池袋本店

６．文教堂渋谷店・・・残念ながら１冊しかありません。
　ビジネス新刊の棚の上のほうにありました。
　ありがとうございます！！！

７．ブックファースト渋谷店・・・B2Fの心理学のコーナー棚に表を向いていました。
　ありがとうございます！！！

３分で人は動く！　ブックファースト渋谷店

心理学のコーナーに置いてある店がありますが、
できればビジネス書として扱ってもらえるとうれしいです。
ビジネスの事例がいっぱい載ってますからね。

まだまだ書店めぐりはつづきます。

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わたしのお友達の山内ケイトさんのセミナー紹介です。
ケイトさんはわたしのコーチもしていただいています。
時にやさしく、時にきびしく、コーチしてくれるおねぇさまのような存在です。
毎月、セミナーをされていますがいつもテーマが違い、あたらしい気づきがあります。
————————————————————————-
1月28日（木）にセミナーを開催します。
定期開催セミナーですので、常連の方には本当にいつも来ていただいて、嬉しく思います。

今回のテーマは、　『必要な“もの”を発見する』です。

とくに、リーダーの方必見！

リーダーとして持っている考え方と自分には持っていない考え方を見つけ、リーダーとして
自分に必要なものを考え出すワークを実施します。

これをしっかり体験することで、翌日からのリーダーとしての在り方が変わります。

脳と体の使い方NLPセミナー

セミナーのご案内

実はほんのちょっとしたコツで、また考え方を変えることで、あなたのコミュニケーションや行動が変わり、さらにあなたの人生が豊かなのもに変化していきます。

このセミナーは、NLP（Neuro Linguistic Programming：神経言語プログラミング）という天才的なパフォーマーと普通の人の違いの秘密を分析した心理学で、世界の有名な成功者たちがこの NLPを用いているものを、誰にでもできる自分を変える実践的な技術としてお伝えしています。

あの勝間和代さんの著書『起きていることはすべて正しい』で、NLPは「成長パスを加速する」ために有効であると推薦されています。
あなたも、心理学を応用した「脳と体の使い方」のコツを知ってみませんか？

日時　　：2010年1月28日（木）19:00～21:00
場所　　：ちよだプラットフォームスクェア5F 504, 505
　　　　　東京メトロ東西線、竹橋駅　3b出口より徒歩2分
受講料　：3,000円（当日会場でお支払いください）
お申込　：ドリームアップアカデミーのサイトで受け付けております。
　　　　　もしくは、info@dreamupdesign.co.jpまでメールで、
　　　　　「参加日時」と「お名前」をお知らせください。
講師　　：米国ＮＬＰ協会認定トレーナーアソシエイト、
　　　　　認定コーチ　森田哲也、山内ケイト
主催　　：ドリームアップデザイン株式会社、有限会社アイム　共催
お問合せ：メールinfo@dreamupdesign.co.jp
　　　　　電話 050-3488-4725 (Tel/Fax共通)
その他　：セミナー終了後、自由参加の懇親会があります。
　　　　　　　（3,000円くらいの予定）

本セミナーは他のNLP入門セミナーと違い、1回だけでも十分に楽しんで身につけられるようにプログラムを組み、トレーニングをきちんと積んだ資格のあるトレーナーがお伝えしています。
高額のＮＬＰ資格コースの内容を、誰でも気軽に2時間で学べるように厳選し、実生活に取り入れられるようにお伝えしています。資格コースなどへの高額セミナーの勧誘は一切いたしておりません。 人気記事ランキング

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そして、Amazonでも予約ができるようになりました。

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サブタイトルは「ＮＬＰで相手の心をわしづかみ」

やる気のない人、「できない」が口ぐせの人、すぐに行動に移せない人、他人の意見を聞かない人、相手の心を読めば思うがまま！

「なかなか分ってもらえない」「思い通りにいかない」「ギクシャクした人間関係・・・」に今すぐ使える、成果が出る！

専門用語をほとんど使用しないで書きましたのでＮＬＰをまったく知らない人でも、読めるないようになっています。

そして、ビジネスでかける言葉の使い方を具体例を入れて書きました。ＮＬＰのマスターコースを出た方でもビジネスシーンの具体的な応用例がわかるはずです。

目次

第１章 人を動かすために知っておかなければならないこと
第２章 人の反応に気づく
第３章 人の内面を知る
第４章 動作で人を動かす
第５章 言葉で人を動かす
第６章 質問で人を動かす
第７章 さまざまなタイプの人を動かす

明日香出版社より発売！ 1,500円です。

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