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ちょっとネット広告の勉強をしてみた！！ １．検索ワードの変化 　オランダのonestat.comという調査会社によると、単ワードでの検索は減少しているということだ。2007年10月のデータによると、単ワードよりも２～３ワードで検索するユーザは４倍近いという結果が出ている。 　 　このデータからわかることは、最近のユーザは自分の求める情報に短時間に到達しようとする傾向があり、複数ワードを入力していると思われる。 　以前のようにビックキーワードだけで集客を集めるということだけでは、成約率につながらないようだ。 ２．行動ターゲッティング広告とは？ 　行動ターゲッティング広告とは、Webでの行動履歴や検索履歴を利用して、ユーザに最適な広告を配信する手法である。 　この行動ターゲティングの目的は、潜在顧客を顕在顧客に変えることである。 　SEMは、100人お店にきた人のうち3人買うところを10人にするのがSEMである。そして、行動ターゲティングは100人来る人を110人に伸ばすのが行動ターゲティングである。 　しかも、その広告はその商品やサービスに興味がありそうな人だけに配信できるのである。 行動ターゲッティング広告も３種類がある。 ・ビヘイビアターゲッティング 　過去のユーザの行動履歴によって興味･関心を推測し、適切な広告を配信する。 ・リターゲティング 　自サイトを過去に訪問したことのあるユーザのみ広告を配信する。自社に何らかの興味を持ったユーザにアプローチできる。 ・サーチリターゲティング 　自サイトを過去に検索エンジンで訪問したユーザに対して広告を配信する。 この３種によって活用方法が違うようである。 　この行動ターゲティング広告は、インタレストマッチhttp://ov.yahoo.co.jp/service/int/、マイクロアドhttp://www.microad.jp/などがやっています。 これからはSEO・SEMだけでなく行動ターゲティングが大きな広告の波となりそうだ。 Web Site Expert #20 posted with amazlet at 08.12.07 技術評論社 売り上げランキング: 40608 Amazon.co.jp で詳細を見る

この本は、ウェブサイトで成功していると言われるサイトを研究した本である。この企業の中には大手企業の事例も掲載されている。 大手企業の事例があると、90%の中小企業は「大手だから参考にならない」と敬遠してしまう。 例えば、クロスメディア戦略でライフカードCMの「続きはWebで」や富士通のFMVのCMで「地底人は誰？」というCMをやったが、これはすべてテレビコマーシャルがなければできないわけではない。 クロスメディア戦略というものは、テレビCMをネットと結びつけるだけがクロスメディア戦略ではにないのだ。 この続きはWebでいう戦略はチラシからやってもいいし、パンフレットからやってもいいのだ。 「賢人はどんなことからも学ぶことができる！」 大手の事例はウチとは関係ないと思っても、実は学べることは多いのである。 経営の神様松下幸之助は講演で「ダム式経営」の話をしたときに、聴講者の人は「このオジサンは何をいってるんだ」といって失笑していたという。 しかし、そのとき３０代だった稲盛和夫さんは松下幸之助氏の話を聞いて深い気づきを得たという。 そこから京セラグループが発展する歴史が始まったのであった。 とはいえこの本で出てくる事例は大手企業ばかりではない。 裸一貫から事業を起こした事例も多い。 １．ケンコーコム 今でこそ大手になったが、最初の試行錯誤はすさまじかったという。 ２０００万円を広告費にかけて７０万円から売れなかったこともあるという。 しかし、次第にトライアンドエラーを繰り返すことで売れる法則がわかったという。 ２．Oisix（オイシックス） 宅配事業で急成長しているOisix。 Oisixのサービスの定義は「期待を上回る驚きをお客様に与えること」である。 いくらネットのホームページがよくても、サービスがダメダメなら話にならないという。 ３．ゴルフダイジェストオンライン ゴルフ用品やゴルフ場の予約で急成長しているゴルフダイジェストオンラインの事例である。 なんと、ゴルフダイジェストオンラインのサイト平均滞留時間は２１分だそうである。 普通の平均サイト滞留時間が７分というから驚異的な数字である。 私もいろいろなサイトの分析を見てきたが、やはりサイト滞留時間が多いサイトは売上が高い。 なんとゴルフダイジェストオンラインは、サイトのアクセスログを２０人で鬼のように分析しているという。 ４．インテリア雑貨のアンジェ インテリア雑貨のアンジェはサイトとして楽天市場、Yahoo!ショッピングで数々のサイトを受賞しているサイトである。 アンジェで見習いたいことは、接客業を貫いていることである。 顧客のクレームメールには5分で返信するなどを徹底している。 独立系ECは、なんといっても信用が大切である。 リアルでの顧客との結びつきが、信用を支えているよい例である。 この本の事例をみて儲かるウェブサイトの基本がわかってきた。 それを独自の視点でまとめてみた。 １．大量の商品を置いてロングテールを目指す ケンコーコムは商品点数が増えるたびに売上が上がった。 イーブックオフは最初から２０００坪の倉庫を置いて勝負に出ている。 地道に商品点数を増やしていくことが大切だ。 まずはニッチ市場でNo.1を目指す。 ２．徹底した顧客行動の分析 … 続きを読む →