目のつけどころ 山田真哉

「さおだけ屋はなぜ潰れないのか?」の山田真哉さんの新刊です。

ちなみに山田真哉さんは、ツイッターでフォローするとすぐにフォロー返ししていただきました。

ありがとうございます！

１００万部ベストセラーの山田真哉さんが初めて明かす、どのような視点を持てばいいのかという方法論のお話です。

章の流れとしては、

分析の視点を持つ → アイディアに変換

これは長考フレームワークと言っています。

説得は掛け算、３秒で目をつける

これは瞬間フレームワークと言っています。

１．まずは分析の視点は多ければ多いほどよいということです。

ここでの視点分析フレームワークは、以下の点を紹介しています。

・すべての事象をワンパターンに考える
あるパターンから思考を掘り下げてみる。
阪神は不景気だと、なぜ弱いのか？掘り下げてみると・・・

・ネーミングから考える
ネーミングから分析してみる →
マックのクウォーターパウンダーのネーミングはなぜ？

・身体感覚で形状をとらえる
500mlのペットボトルはなぜ、あの高さなのか？

・距離感を推し量る
距離感が近ければ売れるし、距離感が遠ければ売れない。

・共通項から線を引く
まったくバラバラなものから共通項を見出す。

・対義語で大きく逆に振る
拡大 ←→ 縮小などの対義語で考えよう。

・思考の間をつくる
客観視して、一歩引いて見るクセをつけよう。

・器の大きさは、視点の数に比例
物事を抽象的に考えると、視点の数は増えていく。
日本よりも世界、世界よりも地球、地球よりも宇宙。

２．視点からアイディアに変えるフレームワーク

ここでは、山田式「黒十字アイディア法」を紹介しています。
これは、「硬派 ←→ 軟派」と「総論 ←→ 各論」の２軸で考えていくとアイディア出しがしやすいという方法。

３．説得するための瞬間フレームワーク

・理由には感情を入れない
・結論を言う → なぜならば・・・ → だから・・・だ
・たとえ話を活用する → メタファー
・足し算のネーミング → 「国家の品格」国家＋品格
・上中下に分けると説得力がある
・人は第三者による他者評価を受け付ける
・説得力＝目のつけどころ × 手段 × 権力

４．3秒で気の利いたことを言うテクニック

・数字を裏返す → 単位を確認して母数を見よう
・漢字に注目する → 表意文字だから意味が必ずある
・裏側に回ってみる → あえてうがった見方をしてみる
・もし・・・したらという仮定を考えてみる → もし、イベントで雨が降ったらどうする？
・ほめるときは目線をあげる → 目線をあげると意外なところに着目できる

こうみるとNLPで説明できることも多いのに気づきます。
どれかひとつでもフレームワークを使ってみよう。